打造機械配件“東莞標準”，3.8萬家企業找他采購零件

在繁華的東莞，有一條繁榮的莞太路。從城區莞太路往虎門方向，右拐可以進入新基創業基地，在三樓的創業空間，有一家年輕的創業公司。這家名為凡一商城的機械配件一站式采購平臺，其創始人朱紅平，在東莞建立了一套標準，把全世界的精品機械配件，短短的兩三年間，賣給了包括中國北車在內的38000多家企業。

扎根東莞20年，朱紅平一直在運營企業，深知“一流企業定標準、二流企業做品牌、三流企業賣技術、四流企業做產品”。他告訴記者，我做過手機產品、賣過軟件技術、也打造了企業品牌，如今以90后的心態重新創業，就是致力建立一套標準，“這套立足于東莞的標準，還蠻管用的，目前我在東莞把機械配件賣給了38000多家企業。”

東莞是創業創新樂園

上世紀60年代未，朱紅平出生于湖北監利，大學畢業后，分配到內地一家大型國營礦區，經過短暫的歷煉后。他還是決定到南方尋找未來，“即使現在，60后的我，仍有一顆90后的熱心。”

朱紅平相繼轉戰廣州、深圳、東莞、香港等多個城市，經過多個崗位的學習與沉淀，迅速成長，“在上世紀末，在深圳年薪就超過100萬元”。抿上一口普洱茶，朱紅平仍感念東莞的好，“東莞人低調務實，產業鏈比較完善，適合創新創業。”朱紅平一直期待在東莞安居樂業，“為了到東莞發展，辭掉了在深圳上百萬元年薪的工作”。


在朱紅平看來同，“東莞是我創業創新的樂園，占據天時、地利、人和三大優勢。”基于對中國制造業發展的認識，朱紅平認為，“‘中國制造業2025’為機械配件行業的發展注入強心劑。機械配件種類多、型號繁雜，孕育著百億元級的市場空間，此為天時。而東莞處于廣深科技創新走廊“黃金區域”，借助城軌、高速公路、水路構成的快速交通網絡，東莞可與廣深佛惠港澳實現無縫對接，完美構建了1小時生活圈，這是地利。經過30多年的高速發展，東莞不僅構建了比較完整的產業鏈，還有上百萬成熟的產業工人，為機械配件的生產和運輸奠定基礎。

中國要成為制造強國，東莞從制造基地邁向智造強市，機械配件產業鏈條將更加豐富，也具有市場前景。“這就是我瞄準機械配件行業的原因，也堅定我扎根東莞創業的信心。”朱紅平如是說。

構建標準賣機械配件

傳統的機械配件實體店，很難做大做強。“因為沒有標準，大家都只是賺點差價而已”。朱紅平一語道破機械配件產業鏈的困境。

但作為創業者，朱紅平迎難而上，“復雜的事情簡單化，簡單的事情標準化，標準的事情規范化。一旦量化成了標準，有了規范，再復雜的問題都會迎刃而解，從而塑造屬于自己的品牌。”

于是，朱紅平帶領技術人員，借鑒歐美機械配件銷售精華，潛心研發網上交易平臺。借助現代電子商務平臺，進行傳動零部件細分行業全品類產品的銷售服務。在短短的兩年間，他創建的商城就匯集歐美日韓知名企業的30多個品牌，“20多個類別，30萬個產品型號，涵蓋導軌、滑塊、精密模組、直線軸承、滾珠絲桿、電缸滑臺、伺服電機、直線光軸、聯軸器、滾珠花鍵等。”但借助一套自主研發的標準，朱紅平把這些冰冷的金屬，全部變成井井有條的“戰士”。只要點開凡一商城，即可實現一站式采購目標。

朱紅平自豪地說，“靠著這套‘東莞標準’，我把機械配件賣給了中國中車、成都成飛在內的38000多家企業。在2015年，凡一商城的機械配件成交量就達到億元級，不僅擦亮了傳動零部件采購平臺招牌，在中國電子商務平臺上也占有一席之地。”

如今，只要客戶提供圖紙，凡一商城就可以量身定制出符合客戶需求的個性化機械配件，小到幾毫米的螺絲，大到價值上百萬的組件，都可以在短短三天之內完成。得益天于這套“東莞標準”，凡一商城凝聚了國內外1000多家知名精密零件加工制造企業的精華、儲備了近600萬個正品產品型號。“可以說，中國制造企業90%以上的機械配件，在凡一商城都能找到現貨。”朱紅平對此充滿信心，也更堅定了他在東莞打造中國制造機械配件行業品牌的信心。