“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)起云涌，搭上互聯(lián)網(wǎng)這班快車道，市場(chǎng)不乏成功的精彩案例，但也有人深陷其中不能自拔。

創(chuàng)業(yè)的路有千萬(wàn)條，但選準(zhǔn)了路，走對(duì)方向，才能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想抵達(dá)彼岸。

因此，互聯(lián)網(wǎng)+，“+”什么才重要，如何“+”更考量智慧。

昨日，在凡一商城，朱紅平談起自己的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之路，深有感觸，這是一個(gè)大浪淘金的時(shí)代，也是一個(gè)大浪淘沙的年代。東莞經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展和沉淀，擁有最完善的產(chǎn)業(yè)鏈，瞄準(zhǔn)傳動(dòng)零部件細(xì)分行業(yè)，提供最完善、最規(guī)范化的傳動(dòng)零部件產(chǎn)業(yè)服務(wù)，不僅是互聯(lián)網(wǎng)后面那個(gè)最有含金量的“+”，更承載著一個(gè)跨界轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)人的夢(mèng)想。

辭掉百萬(wàn)年薪，背水一戰(zhàn)銷售傳動(dòng)五金配件。不料，僅僅一年時(shí)間，朱紅平不僅在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立了品牌形象，更從全國(guó)電子商務(wù)十大牛商評(píng)選出脫穎而出，成為東莞十大牛商。就連中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)宋玲在東莞考察時(shí)，也認(rèn)為老朱做人實(shí)在，在網(wǎng)上賣東西，不像別人那樣只做一錘子買賣。這也許可以解讀成朱紅平創(chuàng)業(yè)路上成功的法寶。

【總經(jīng)理放棄百萬(wàn)年薪創(chuàng)業(yè)】

選擇電子商務(wù)作為創(chuàng)業(yè)的突破口，在很多80后和90后看來(lái)，這是個(gè)順風(fēng)口，有技術(shù)，加上合適的渠道，不少人因此風(fēng)聲水起。

作為60后，朱紅平自嘲自己是“大叔級(jí)創(chuàng)業(yè)者。”不過(guò)，這位年薪曾高達(dá)百萬(wàn)元的手機(jī)工廠CEO，卻一直堅(jiān)持自己的夢(mèng)想，“在退休前一定要擁有自己的企業(yè)。”

回望自己23年來(lái)的工作經(jīng)歷，朱紅平坦言，“基本是甘為他人做嫁衣，但自己一直心有不甘。”

大學(xué)畢業(yè)分配進(jìn)入武鋼集團(tuán)工作一年后，朱紅平逐漸認(rèn)識(shí)到，一成不變的生活和工作，可能會(huì)束縛人一輩子，“就如溫水煮青蛙”。趁著改革的春風(fēng)，朱紅平來(lái)到了廣東，先后轉(zhuǎn)戰(zhàn)了六七間公司，“國(guó)營(yíng)企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、個(gè)體企業(yè)、日資企業(yè)、港資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)，見(jiàn)證了中國(guó)目前各類主要經(jīng)濟(jì)實(shí)體的全程運(yùn)作。”

梳理在廣東20年的工作，朱紅平認(rèn)為對(duì)自己影響最大的是最后一家公司，“當(dāng)時(shí)，我擔(dān)任這家民營(yíng)手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的總經(jīng)理，年薪超過(guò)100萬(wàn)元。”可是，作為一家生產(chǎn)手機(jī)及手機(jī)配套企業(yè)，其實(shí)創(chuàng)立的時(shí)間并不長(zhǎng)，也就是三五年功夫，通過(guò)模仿同行的先進(jìn)技術(shù)，通過(guò)不斷地引進(jìn)人才和吸引資金，就實(shí)現(xiàn)了從零到億元規(guī)模的變遷。

朱紅平至今還有點(diǎn)不可思議，“當(dāng)時(shí)我任總經(jīng)理的時(shí)候，每個(gè)月的手機(jī)生產(chǎn)量達(dá)120萬(wàn)臺(tái)，企業(yè)年?duì)I業(yè)額超過(guò)20億元。”可以說(shuō)，這家從無(wú)到有、從零突破并迅速成長(zhǎng)的企業(yè)，帶給了朱紅平強(qiáng)烈的震撼，“為什么人家一個(gè)沒(méi)讀過(guò)什么書的人，在短短幾年時(shí)間內(nèi)，能夠做到這么大的規(guī)模？能夠在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)立這么大的品牌？”

朱紅平認(rèn)為，要實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)，要讓自己的夢(mèng)想開(kāi)花，還得闖出一條屬于自己的路，創(chuàng)業(yè)是成功抵達(dá)理想的捷徑。

2013年10月，朱紅平主動(dòng)放棄了安逸的生活，辭掉了100萬(wàn)年薪的工作，投資并創(chuàng)立東莞市凡一五金機(jī)電有限公司，專攻傳動(dòng)零部件行業(yè)。朱紅平笑著說(shuō)，“這也許是我退休前的唯一事業(yè)，帶著一批志同道合的伙伴，一輩子，只做好這一件事，打造國(guó)內(nèi)首家傳動(dòng)零配件網(wǎng)上銷售商城。” 

【看好東莞產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)上賣五金】   

從傳統(tǒng)的手機(jī)工廠生產(chǎn)高管，到傳統(tǒng)的傳動(dòng)零配件的營(yíng)銷人員，朱紅平并沒(méi)有感到身份的落差，并始終堅(jiān)持，自己的夢(mèng)想一定能在這個(gè)商城開(kāi)花。

在廣東工作的21年里，朱紅平經(jīng)歷了技術(shù)研發(fā)、信息技術(shù)、管理統(tǒng)籌等多個(gè)崗位，奠定了自己厚實(shí)的管理實(shí)踐。更重要的是，對(duì)廣東，特別是東莞的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)形態(tài)，有了清楚的認(rèn)識(shí)。“很多人認(rèn)為東莞企業(yè)老板有錢，企業(yè)多，資源廣，與東莞企業(yè)做生意出路多。”不過(guò)，在朱紅平眼里，東莞30多年的高速發(fā)展，除了為東莞創(chuàng)造了大量的物質(zhì)財(cái)富之外，最重要的是，經(jīng)過(guò)資本、技術(shù)、人才的共同努力和沉淀，在東莞建立并完善了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

板著手指頭，朱紅平說(shuō)，“你看，前幾年不少鞋子制造企業(yè)搬到東南亞國(guó)家建廠開(kāi)拓市場(chǎng)，但不少企業(yè)后來(lái)還是回流東莞了。”在這個(gè)過(guò)程中，很多企業(yè)家明白了，雖然東莞人工成本紅利正逐步消失，但東莞有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，可以在非常短的時(shí)間內(nèi)整合上流下游的資源開(kāi)動(dòng)生產(chǎn)。而在國(guó)外，“機(jī)器設(shè)備一個(gè)零件，有時(shí)可能就是一枚螺絲，都不能配齊，從而耽誤生產(chǎn)，影響整個(gè)企業(yè)發(fā)展。”

而今年，東莞制定并發(fā)布了2025制造戰(zhàn)略，更讓朱紅平看到五金配件市場(chǎng)的希望。“無(wú)論制造企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品，機(jī)器設(shè)備是少不了的，五金配件是必不可少的。”朱紅平說(shuō)，就拿目前東莞最火的“機(jī)器換人”和“注塑機(jī)節(jié)能伺服”項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，五金配件就是一個(gè)非常龐大的市場(chǎng)，“在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，每一臺(tái)機(jī)器都需要更換五金配件。而實(shí)際上，作為制造之都，東莞的生產(chǎn)制造企業(yè)數(shù)量以萬(wàn)計(jì)，五金配件每年的需求規(guī)模都是上百億元。”

當(dāng)然，傳統(tǒng)的五金配件市場(chǎng)，通常依托實(shí)體店進(jìn)行銷售。不過(guò)，朱紅平認(rèn)為，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大家都在講互聯(lián)網(wǎng)+，為什么就不能將這個(gè)“+”變成支持東莞轉(zhuǎn)型升級(jí)的五金配件呢？

明確了方向，朱紅平搭起了班子，設(shè)計(jì)了網(wǎng)站。“我們有專門的倉(cāng)庫(kù)，網(wǎng)上商城更是方便快捷，作為東莞最齊全的五金配件商城，短短半年時(shí)間內(nèi)，就吸引全國(guó)十多個(gè)省份的客戶。”翻開(kāi)網(wǎng)上商城的交易記錄，朱紅平告訴記者，“山東、福建、重慶、浙江、江蘇、湖南等十多個(gè)省市的制造企業(yè)，現(xiàn)在成了商城的常客。”在朱紅平的印象中，珠三角、長(zhǎng)三角的企業(yè)現(xiàn)在越來(lái)越喜歡上網(wǎng)上商城購(gòu)置五金配件，“品種齊全、價(jià)格公道。”

最令朱紅平自豪的是，經(jīng)過(guò)一年的苦心經(jīng)營(yíng)，凡一商城得到了商家的認(rèn)可和客戶的青睞，“目前與30多個(gè)世界知名品牌建立合作關(guān)系，30萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品型號(hào)入駐商城，企業(yè)提出采購(gòu)清單，基本上可以在三個(gè)小時(shí)之內(nèi)配齊。”

【構(gòu)建五金一站式采購(gòu)大平臺(tái)】

五金配件種類繁多，產(chǎn)品質(zhì)量也是魚(yú)龍混雜，價(jià)格體系更是一本繁雜賬。

朱紅平全面考察了東莞的五金配件市場(chǎng)，“東莞有四家較大的五金配件市場(chǎng)，城區(qū)最有名在八達(dá)路上，那邊的租金高的離譜，一個(gè)十來(lái)平方米的五金店，月租金通常以萬(wàn)元計(jì)。當(dāng)然羊毛出在羊身上，這些成本肯定要在五金價(jià)格上體現(xiàn)，因此這就造成五金價(jià)格不透明，有時(shí)同樣的商品，價(jià)格偏差離奇。但對(duì)于企業(yè)采購(gòu)來(lái)說(shuō)，最頭痛的不僅僅是價(jià)格，而是生產(chǎn)繁忙時(shí)期，有時(shí)轉(zhuǎn)完一條五金街，還配不齊所需的五金配件。”

但在凡一商城，這些煩惱就煙消云散了。

昨日，作為凡一商城的常客，中國(guó)計(jì)量學(xué)院張教授就表示，相比企業(yè)而言，科研單位很多實(shí)驗(yàn)儀器的五金配件，更是非常難找，有些甚至還需要量身定制加工。但自從去年遇見(jiàn)凡一商城后，現(xiàn)在學(xué)院所有的實(shí)驗(yàn)室基本解決了五金配件的麻煩。有時(shí)找不到相應(yīng)的型號(hào)，商城的工程師還會(huì)主動(dòng)幫助加工。這令張教授非常感動(dòng)，“以前我們有時(shí)一個(gè)零件一個(gè)月都配不齊，現(xiàn)在最長(zhǎng)也不過(guò)一天就能配好。”

昨日，朱紅平指著商城告訴記者，你看商城的產(chǎn)品目錄，導(dǎo)軌、軸承、滾珠絲桿等熱銷產(chǎn)品，每類都有多個(gè)品牌，目前有30個(gè)多個(gè)世界知名品牌主動(dòng)給我們授權(quán)代理區(qū)域市場(chǎng)。“減少了房租的壓力，沒(méi)有停車的煩惱，商城上的五金配件的價(jià)格公開(kāi)透明。更重要的是，可以讓企業(yè)采購(gòu)在短時(shí)間內(nèi)，配齊所有的零件，保證企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)。”

在傳統(tǒng)零部件行業(yè)，一直存在“貨物出門不退”的弊端。朱紅平認(rèn)為，在制造企業(yè)中，采購(gòu)人員并不一定懂技術(shù)，在實(shí)際采購(gòu)中，時(shí)有貨不對(duì)板的情況，比如說(shuō)模具相差幾公分、導(dǎo)軌長(zhǎng)度有些誤差，商家一般不退貨也不換貨，碰到這種情況，企業(yè)多自認(rèn)倒霉。

不過(guò)，朱紅平認(rèn)為，既然做網(wǎng)上五金商城，就得公開(kāi)透明，“我們要構(gòu)建一個(gè)規(guī)范透明的五金平臺(tái)，價(jià)格要合理、品種要齊全，最重要的是要誠(chéng)信，為企業(yè)提供一站式采購(gòu)服務(wù)。”今年7月份，江蘇就有一家企業(yè)，訂了一套導(dǎo)軌滑塊，可是當(dāng)貨發(fā)到工廠，工程師卻發(fā)現(xiàn)當(dāng)初的選型號(hào)有誤。接到客戶的反饋意見(jiàn)，朱紅平馬上免費(fèi)幫客戶安排退換貨。

朱紅平笑著說(shuō)，“這套導(dǎo)軌滑塊雖然價(jià)值4000多元，但對(duì)客戶來(lái)說(shuō)是套廢品，不能用，只能庫(kù)存，且會(huì)影響企業(yè)生產(chǎn)。而對(duì)我來(lái)說(shuō)，可能損失4000多元，但我可能會(huì)再加工利用。做五金商城，不就是圖客戶放心嗎？”

雖然進(jìn)入傳動(dòng)零部件市場(chǎng)也不過(guò)兩年的時(shí)間，跨界過(guò)來(lái)的朱紅平并不認(rèn)為自己有多高超的營(yíng)銷技巧，“我就是做人實(shí)在一點(diǎn)，客戶有什么需求，量身定制也好，重新加工也好，只要我能做到，就二話不說(shuō)。”

今年5月份，朱紅平參加全國(guó)十大牛商?hào)|莞賽區(qū)的評(píng)選，從上千人中脫穎而出，成為東莞五金行業(yè)唯一的牛商，凡一商城得到電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)的高度認(rèn)可，這讓朱紅平更加振奮。而今年中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)宋玲在東莞考察時(shí)，當(dāng)聽(tīng)到朱紅平的創(chuàng)業(yè)故事時(shí)，情不自禁地說(shuō)，“老朱跨界創(chuàng)業(yè)，從零起步，能夠做這么大，做這么好，其實(shí)就是他為人踏實(shí)，誠(chéng)信為他的凡一商城貼上了金字招牌。”

來(lái)源：東莞時(shí)間網(wǎng)