導(dǎo)語：

東莞市凡一五金機電有限公司（凡一商城）總部座落于國際制造業(yè)名城中國東莞新創(chuàng)基智慧港，專注進口直線導(dǎo)軌、滑塊及線性模組、伺服電機和軸承等傳動零部件銷售和服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。“情系中國制造，凡一進口品質(zhì)”是公司賴以生存的基礎(chǔ)和服務(wù)宗旨。凡一商城（www.forrun.cn）以專業(yè)的品質(zhì)，及時的配送，周到的服務(wù)，放眼全國傳動機械零部件發(fā)展，已成為全國的線性傳動零部件之領(lǐng)導(dǎo)者！ 1999年6月，凡一傳動第一家傳動零部件實體店在中國東莞市八達路五金一條街開業(yè)。2010年，投資成立“凡一商城”，打造網(wǎng)上傳動零配件一站式銷售平臺，邁入電子商務(wù)時代，現(xiàn)成為全國有一定知名度的網(wǎng)上零部件銷售商城。創(chuàng)始人朱紅平分享了其豐富的人生經(jīng)歷，以及對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的心得，電商團隊的建設(shè)，年輕人職業(yè)發(fā)展的建議，創(chuàng)造了工廠CEO辭掉百萬年薪創(chuàng)業(yè)，網(wǎng)上賣五金一年成十大牛商的傳奇。凡一商城：一群平凡人，一輩子，就做好這一件事。

東商訪談：在創(chuàng)立凡一商城之前，您從事過哪些行業(yè)？對您選擇創(chuàng)業(yè)打下怎樣的基礎(chǔ)？是什么契機讓您選擇創(chuàng)業(yè)？

朱紅平：1994年來東莞，初始在一個裝修公司里做設(shè)計，后來進入當(dāng)時東莞最大的外資企業(yè)---協(xié)益電子廠，從事生產(chǎn)管理工作。三年后進入一家香港上市企業(yè)從事企業(yè)管理工作，管理內(nèi)部的ERP系統(tǒng)，期間工作了9年，當(dāng)時公司要搬到內(nèi)陸去，稍感迷茫，2007年出來。因我對工廠的管理比較內(nèi)行，經(jīng)朋友介紹去深圳幫忙上一批ERP系統(tǒng)。花了45天的時間把這個系統(tǒng)用起來，因為ERP系統(tǒng)一定要跟工廠的實際情況相結(jié)合的。

當(dāng)時我們做得非常好，有一好友與我們同齡，也是1988年在北京上大學(xué)，雖然不同校。因大家有相似經(jīng)歷，聊得投契，后來就留在這個企業(yè)先做總經(jīng)理助理，半年后提升為總經(jīng)理。公司規(guī)模比較大，當(dāng)時是做主板的，后來做手機，3年時間就從0發(fā)展到每月生產(chǎn)120萬臺。那時趕上了好的時代。

三年多后想自己創(chuàng)業(yè)。像我們一直是從事高層管理的，沒有客戶、渠道的基礎(chǔ)。當(dāng)時考慮產(chǎn)品，經(jīng)朋友介紹這個項目，第一傳動零部件需求量大，因為制造業(yè)是國家的一個基礎(chǔ)。滿足各地的市場，但很多地方是很難配套齊全的。我們借助互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品放上網(wǎng)上商城。

第二，這個行業(yè)假貨比較多，魚龍混雜。那我們商城保證是進口正品，發(fā)貨期非常短，一站式采購。以前一個產(chǎn)品要配備齊全，需要找很多供應(yīng)商逐個比價。

工業(yè)消耗品，始終是要走上這條路，只是當(dāng)初我們介入比較早。還有要解決貨源渠道的問題。這是一個細(xì)分的行業(yè)，在國內(nèi)目前能做一年三四個億的，應(yīng)該是很大的公司了，但目前來講還沒有電子商務(wù)做得稍大些的。進入這個行業(yè)，有專門調(diào)研過。

后來找投資降低風(fēng)險，運氣很好，不到二十天找到投資商，他說對這個模式和產(chǎn)品都不是很熟悉，就是感覺我這個人是比較落地、實干的。其實也很正常，因我已年過四十，與人講這是我一輩子的事了，退休之前就干這個。性格比較理智，讓人感到可靠吧。

東商訪談：凡一商城的運營模式？

朱紅平：公司運營分為兩大部分，一個推廣團隊，一個是客服團隊。因為做網(wǎng)絡(luò)營銷，老板都是要親自參與的，當(dāng)時進入這個行業(yè)了解到，大部分老板知道電子商務(wù)是個趨勢，但是沒有這個耐心和能力去做這件事情。有兩個好處，是我非常看重的。第一是售后服務(wù)少。因為是進口的產(chǎn)品質(zhì)量得到保證，基本上客戶選型以及我們加工不錯誤，需要售后服務(wù)很少。很多公司的利潤就是消耗在看不到的地方。第二是產(chǎn)品延展性好。傳動零部件的產(chǎn)品種類多，最開始做導(dǎo)軌滑塊，慢慢做滾珠絲桿、軸承、齒輪、電機等等，還可以延伸。

但有一點不好，利潤不高。就如我們當(dāng)初做手機，一個手機賺1美元，一個月做一百萬臺，那就700萬人民幣。那一年也有一點利潤，資金轉(zhuǎn)動很快。所以一定要同樣的資金，在有限的時間內(nèi)，多周轉(zhuǎn)幾次。我們百分之九十都是成本，所以要靠量和周轉(zhuǎn)速度。        

東商訪談：對于企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+，您有什么心得和經(jīng)驗分享？

朱紅平：其實現(xiàn)在每一個人、包括企業(yè)家都愛學(xué)習(xí)的，都想去用互聯(lián)網(wǎng)以及新的營銷方式。當(dāng)時我拜訪了在東莞與電子商務(wù)有關(guān)的企業(yè)。每個人的見解都不同，就比較零散的，沒有一個系統(tǒng)整體的概念。當(dāng)時也很迷茫，去上了“單仁資訊”的課程，挺有必要。單仁的課程可以梳理清楚，包括對網(wǎng)絡(luò)營銷的概念、公司日常操作，有比較清晰的把控。學(xué)四天三夜。更重要的是，學(xué)了以后有沒有真正落地，網(wǎng)絡(luò)營銷是非常累人的，不是每個老板都有時間，但網(wǎng)絡(luò)營銷是老板一把手工程，必須要參與。對于公司的定位、資源，過程當(dāng)中，回歸反思，總結(jié)出用小的投資做出很好的效果。網(wǎng)絡(luò)營銷的方法幾千上百種，找出適合的幾種，做到徹底極致化就夠了。

有人問上課有沒有用？我個人覺得，一定是有用。但只是指導(dǎo)方法，想取到好效果，要真正具體落實、用心才行的。一定要篩選出合適的推廣方法，通過不斷嘗試，從事件中證明是適合自己的。另外一定要堅持。

東商訪談：年過四十選擇創(chuàng)業(yè)，您當(dāng)時是抱著很大的決心？對年輕人就業(yè)創(chuàng)業(yè)有何建議？

朱紅平：是的，我當(dāng)時年薪已有一百萬，很多朋友跟我說，沒有做過銷售是不行的，也有人問為何要這樣折騰。其實只是一種夙愿，真正的目標(biāo)不是想賺多少錢，是我在退休前一定要做一件事，就是這么一個很樸素的想法。那如果在退休前，這個企業(yè)持續(xù)經(jīng)營，證明還是在盈利的。這是性格所向，我喜歡折騰，有些人說生肖屬雞的人比較喜歡折騰。（笑）

像我這個年紀(jì)出來創(chuàng)業(yè)是少見的，并且失敗的機率也大。但為何我們可以去做？因為四十多歲了，有一定的人脈資金來支撐。但年輕人創(chuàng)業(yè)就一定要注意自己手中有什么資源。

很多老板創(chuàng)業(yè)的時候，是因為有渠道、客源，而我們是刺手空拳硬生生地踏入這個行業(yè)，那是下定決心必須要成功的。所以說實話會很累。這個行業(yè)有些年輕人看得不透，表面上看門檻很低，但實際上很高。有很多做了一兩年就認(rèn)為自己搞懂了，在一個公司里銷售業(yè)績能有500萬，但是自己開公司能否有50萬都得打問號。比如說，客戶看中的是這個企業(yè)的品牌才買產(chǎn)品的，而不是個人。所以我覺得年輕人創(chuàng)業(yè)一定要清楚自己手中的資源，這些資源是不是實實在在的，把困難想得更多一些。成為老板，公司一注冊起來就開始花錢，就像流水一樣。不當(dāng)家不知柴米油鹽貴，創(chuàng)業(yè)需顧及方方面面，大到國稅地稅、培養(yǎng)團隊留人才，小至維修電腦，都是能力來的，能力需要一定的積累。現(xiàn)在鼓勵很多年輕人去創(chuàng)業(yè)，我個人認(rèn)為應(yīng)先踏踏實實的。

所以我給我們團隊說，一群平凡人，一輩子，就做好這一件事。其實我的觀念是做好一件事，就是最好的了。另外我們都是普通人，不要把我們看作另外一個馬云，當(dāng)你想到一個好想法時，其實別人早就實踐過了，為什么現(xiàn)在沒有？那是因為別人已經(jīng)實踐失敗了，并不表示突然之間就看到一個空隙了。所以年輕人創(chuàng)業(yè)一定要清楚認(rèn)識自己的。但是也有一些年輕人思路很厲害，輕資產(chǎn)型的，但即使這樣，也要有好的領(lǐng)路人或者好的支持者、好的合伙人。

東商訪談：現(xiàn)在電商人才缺口大，您怎么看？

朱紅平：應(yīng)該是東莞缺口比較大，在廣州深圳稍微好一點的，薪資要求也很高。對電子商務(wù)整體把握、這方面資源比較強的、帶來經(jīng)濟效益的這種人才比較少。真正操作范疇的人才是不缺的，這是我理解的。

在東莞曾經(jīng)看到過一個很有水平的電商人才，一年招了四百個經(jīng)銷商。我問怎么那么厲害，他說來應(yīng)聘時要求工資一萬五，當(dāng)時很落魄，他老板二話不說，給他兩萬，如果達不到就還一萬。應(yīng)該是好幾年前，我當(dāng)時就想，這個人若然當(dāng)時在我這里面試，是否也會給他兩萬呢。所以有兩方面的問題，一個是伯樂，一個是自身能力。他后來跟我說，此前運營網(wǎng)上商城達到幾千萬，所以別人認(rèn)為很厲害，但這都是他失敗的教訓(xùn)和經(jīng)驗。

東商訪談：從零突破并迅速成長，企業(yè)需要克服的最大的障礙是什么？

朱紅平：障礙有很多，最大的就是人才問題。去年8月份，公司是很動蕩的時候。最早培養(yǎng)的一幫人，其中一人是做這個行業(yè)出身的，是經(jīng)朋友介紹來帶我們的銷售團隊。當(dāng)時對他非常信任，幾乎不管，后期給公司帶來很大的損失，不單單是金錢，還是一個團隊的損失，后來這個團隊全部都走了。如果認(rèn)為老板都不懂，公司是一個人做起來的，年輕人思想上的膨脹，很容易做出錯誤的做法。能力再強，應(yīng)該是在同個平臺里一起做事較好。對于怎么帶銷售團隊，這件事算是印象比較深刻。

現(xiàn)在的銷售團隊就非常好，都是年輕的90后，自己來培養(yǎng)的，并且我們沒有一個領(lǐng)導(dǎo)，倡導(dǎo)一呼百應(yīng)、一起幫忙的氛圍。我們效率是很高的。目前為止是非常團結(jié)的。并且90后喜歡輕松一下，我們上次就去了一個度假村呆了兩天。通過那件事情后，就覺得一定要懂得現(xiàn)在年輕人的想法。我們工資提成比同行高，不同年代，需要多鼓勵。當(dāng)然現(xiàn)在還在摸索當(dāng)中。隨著公司發(fā)展，慢慢走上正軌，完善員工手冊，很多福利明確化實施，包括員工崗位晉升規(guī)劃。前兩年是比較忙的，第三年才是真正的開始。

東商訪談：一直不走尋常路，推動您前進的動力是什么？

朱紅平：性格是很大的影響，從我懂事起就很喜歡折騰。舉個例子，高考之前，當(dāng)時我們湖北有個很好的學(xué)府可以保送我，當(dāng)時的華中理工大學(xué)，現(xiàn)在稱為華中科技大學(xué)。但我自認(rèn)了不起，說不保送要高考，要去北京的學(xué)校。（笑）我好似就不按照平常人的方式。

包括在以前公司出來時，老板找我聊了三次，合作這么多年，對我也很支持，彼此關(guān)系也很好。但我下決心要出來，就是有一個很樸實的觀念，從初始到廣東來就一直想自己干一件事，只不過一直沒找到契機或者說那時條件不允許。不說事業(yè)，就是很樸實要有一份自己所做的事情。其實自己沒總結(jié)過，應(yīng)該是這么一個原始的想法去做的。有平常路不走，就是喜歡歪著走一下。（笑）

其實也很吃虧的，當(dāng)時所處的資源、環(huán)境不同，就像當(dāng)年高考，有可能武漢大學(xué)比我們學(xué)校強，但是我并不后悔，世界觀不一樣。我的觀念就是，可以選擇回家鄉(xiāng)做事，但是出去多見識、去看一看外面的世界。我出國不多，但有一次印象很深刻。在國際航班上看到一個裝扮比較隨意邋遢的女人，但是她非常熟練，感覺她把地球當(dāng)做地球村了。這個境界是不同的。

東商訪談：您認(rèn)為傳統(tǒng)工業(yè)發(fā)展是否一定要走上互聯(lián)網(wǎng)的道路？

朱紅平：其他行業(yè)不是很清楚，但我們這個傳動零部件是一定會走上這條路的。為什么呢？因為都是標(biāo)準(zhǔn)件。我覺得進口產(chǎn)品在很長時間內(nèi)是有市場的。電商，我們平時看到的是日常消化品。但是我個人是比較看好這個行業(yè)的，當(dāng)然不表示說每個人做這個行業(yè)都能成功。有個最大的弊端，復(fù)制性強。另外做電商，尤其是商城，按照道理來講應(yīng)該是需要大量資金。但我們走的是資源商場，并且用有限資金，這個速度注定是比較慢的，但可能在某種程度是穩(wěn)健的，我們可能需要時間的積累。到那一天，我們更希望看到同行業(yè)里都知道凡一商城。現(xiàn)在強調(diào)自動化、機器換人，這些最基礎(chǔ)的、必不可少的零部件。與現(xiàn)在政府所倡導(dǎo)的是非常同步的。我們做互聯(lián)網(wǎng)并且是工業(yè)消耗品，是值得鼓勵的。

來源：東商網(wǎng)